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浩華“五化”經營

2019-08-25

文/李淳樸

在競爭激烈的市場背景下,

     浩華的“五化”經營創新戰略勢在必行。


中國的房地產市場正在發生著深刻的變革:中國城鎮人均居住面積已經超過40平米,達到或接近歐洲發達國家水平,改善型需求越來越成為市場的主流;房地產市場經過多年的競爭逐步形成寡頭壟斷和市場分化,強者恒強而弱者恒弱;國家基于防范金融風險的考慮堅持對房地產行業的四限(限購、限售、限價、限貸)調控不動搖;人口流入的一二線城市持續發展,而人口流出的三四線城市房地產泡沫嚴重;超級品牌開發商項目聯合代理成為常態而且條件苛刻,自銷團隊高薪挖角導致行業薪酬暴增卻邊際收益遞減嚴重,等等。在競爭激烈的市場背景下,浩華的“五化”經營創新戰略勢在必行:


戰略的生態化。

我們要堅持“敬天愛人,共生共贏”的經營理念,打造房地產行業生態圈,做價值鏈創新經營者。在繼續做大做強傳統的地產開發、營銷策劃、銷售代理行業的同時,大力拓展電商渠道業務,堅定推進商業管理領域;探索輸出開發管理模式,大膽實踐金融+地產的策劃代理模式,涉足不良資產盤活領域等等,尋找市場的“鹽堿地”、“空白點”。思想一轉,市場一片!房地產行業的生態系統豐富多彩,我們要放手相信員工、依賴員工、發動員工尋找創新發展的藍海機會,同時讓各個業務板塊之間相互支持,從而實現快速突破。


組織的平臺化。

將浩華打造成浩華人開拓事業、創造財富的平臺!組織架構要從金字塔科層轉向以客戶為中心的扁平化分布,權力中心向市場一線遷移,圍繞客戶需求進行組織建設,讓前線呼喚炮火,由總部提供后勤支援??偛抗δ芨喑蔀椴呗灾行?、培訓中心、財務中心。


人才的合伙化。

從雇傭制轉向事業合伙人制,充分調動每一個浩華人的能動性和創造性,變“要我干”為“我要干”,和優秀員工結成利益共同體、事業共同體和命運共同體。讓浩華人在市場的浪潮中接受洗禮,在為客戶創造價值的同時實現自己的價值,一起分享勞動成果。我們的待遇、晉升和合伙人選拔要向艱苦奮斗者傾斜,向成果卓著者傾斜,尤其要向團隊領袖傾斜。


領導的賦能化。

浩華的干部要從威權型領導向賦能型領導轉化。要關注員工的內在需求,通過共同的愿景、使命和價值觀等企業文化建設,幫助員工發現自我、提升自我、成就自我,幫助團隊不斷發展壯大。激發員工和團隊的榮譽感、使命感、責任感,從而賦予員工和團隊以飽滿的激情和能量。


經營單元的阿米巴化。

要縮小經營業務核算單元,以經濟效益為中心,去防火墻和隔離層,保留最精干的團隊,確保市場快速響應,提高單位時間及成本的效益核算,實行透明化經營。只有不斷提升專業服務水平,提高企業經營效益,才能不斷提高員工的收入水平。

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